For mange små og mellomstore bedrifter virker de store offentlige anbudene uoppnåelige. Men visste du at de største aktørene ofte er helt avhengige av lokale fageksperter for å gjennomføre prosjektene? Her lærer du hvordan du lander rollen som underleverandør.
Hvorfor være underleverandør?
Å være hovedentreprenør innebærer et enormt administrativt ansvar, krav til bankgarantier og juridisk risiko som kan kvele en mindre bedrift. Som underleverandør får du tilgang til de samme attraktive prosjektene, men du kan konsentrere deg om det du er best til: faget ditt.
Tips: Bruk andres referanser
Har du vært underleverandør på et stort prosjekt for en gigant som AF Gruppen eller Skanska? Da kan du bruke dette som en referanse i din egen CV senere. Dokumenter arbeidet ditt godt med bilder og attest fra prosjektlederen hos hovedentreprenøren.
Hvordan komme i kontakt med de store?
De store entreprenørene som Skanska, Veidekke og AF Gruppen leter ofte etter underleverandører lenge før anbudsfristen går ut. De trenger nemlig dine priser for å kunne levere sitt eget tilbud til kommunen eller staten.
- Følg med på kunngjøringer: Se hvem som henter ut konkurransegrunnlaget på Doffin. Dette er dine potensielle oppdragsgivere.
- Ta direkte kontakt: Finn prosjektlederen eller kalkulatøren hos de store firmaene og presenter bedriften din *før* de har låst sine egne priser.
- Vær synlig på de riktige listene: Sørg for at du er registrert i aktuelle bransjeregistre og kvalifikasjonsordninger.
Hva ser de etter hos deg?
For en hovedentreprenør er forutsigbarhet det viktigste. De vil vite at du leverer det du lover, til rett tid og med riktig dokumentasjon.
Sørg for at du har orden i sysakene når det gjelder HMS-kort, forsikringer og skatteattest. Hvis du kan vise til at du forstår "det offentlige språket" og kravene til dokumentasjon, er du allerede langt foran konkurrentene dine.
Vil du ha neste tips rett i innboksen?
Meld deg på nyhetsbrevet vårt. Vi sender deg kun de økonomiske og juridiske reglene du uansett er nødt til å kunne.