Målet med et anbud er ikke bare å vinne det – det er å tjene penger på det. Å underby alle andre for enhver pris er oppskriften på å ende opp med blodrøde tall, spesielt på langvarige rammeavtaler. Her lærer du hvordan du priser deg *riktig*.
Hva skjer når en rammeavtale varer i 4 år?
En klassisk felle mange ferske bedrifter går i, er å gi en pris som er lønnsom i år, men som spiser opp hele marginen tre år frem i tid. Prisvekst, lønnsoppgjør og økte materialkostnader må regnes inn.
- Sjekk indeksreguleringen: Står det i kontrakten at prisene kan reguleres årlig etter SSB sin byggekostnadsindeks? Hvis ikke, må du selv bake inn en buffer for de neste årene.
- Skjulte administrasjonskostnader: Ikke glem tiden du bruker på rapportering, fakturering og møter med oppdragsgiver. Dette må bakes inn i timesatsen eller påslaget.
Påslag på materiell
Mange kommuner ber om en fast rabattprosent på veiledende priser på materiell. Her gjelder det å ha tungen rett i munnen.
Hvis grossisten din justerer sine veiledende priser, må du sørge for at avtalen din med kommunen tillater at du følger disse svingningene. Ikke bind deg til en fast kronepris på materialer over flere år.
TIPS: Ikke glem lærlingkravet
Det offentlige krever ofte bruk av lærlinger. Husk at en lærling ikke utfører jobben like raskt som en fagarbeider, og de krever oppfølging. Beregn denne "tapt tid"-kostnaden inn i den generelle timesatsen eller i rigg/drift-posten der det er mulig.
Er "unormalt lavt tilbud" ulovlig?
Ja. Hvis du leverer en pris som oppdragsgiver anser som "unormalt lav" i forhold til markedet, har de faktisk plikt til å avvise deg med mindre du kan bevise at du reelt sett kan levere til den prisen uten å bryte arbeidsmiljøloven eller drive med sosial dumping.
Med andre ord: Legg deg på et fornuftig markedsmiddel, og vinn anbudet på bakgrunn av kvalitet, soliditet og gode referanser.
Vil du ha neste tips rett i innboksen?
Meld deg på nyhetsbrevet vårt. Vi sender deg kun de økonomiske og juridiske reglene du uansett er nødt til å kunne.